Check-lista para venda de negócios.
De acordo com a check-lista colocada abaixo, você pode ver, os tipos de obstáculos que terá de enfrentar para que no fim do dia possa abandonar a mesa como vencendor. Check-lista para venda de firmas. Pense sobre o verdadeiro motivo emocional da venda da empresa. Diferentes motivos de venda publicados são relacionados com a piora da situação econômica da empresa. Caso a tua firma tenha apresentado nos últimos 2-3 anos queda de rotação e perda de lucros, a venda é praticamente impossível. Conselho: procure apoio profissional. Contacte com a devida instituição profissional ou aproveite o apoio de um especialista sério. Pergunte a si mesmo:”Quanto é importante, em meu caso, manter o anonimato?”. A perda do anonimato pode ter fortes consequências. No pior dos casos pode levar ao seguinte cenário: você não conseguirá encontrar comprador. Ao mesmo tempo, finalizarão a colaboração com você parte de teus clientes e funcionários!
Vamos continuar com nossa lista de conselhos sobre a venda de empresas. Havíamos terminado na questão de como contratar brokers financeiros ou fazer a venda sozinho. Outros temas a considerar são: Veja se a tua firma pode ser vendida. E muito complicado vender uma firma com lucro diante de juros e taxas menores que 150 000. Existe um perigo muito grande de você investir muito tempo e assim mesmo, não encontre comprador. Tenha preparados todos os papéis precisos para a venda, devem estar preparados para que você possa apresentá-los em qualquer momento para o comprador. Um verdadeiro assassino das negociações: se por acaso faltem documentos, você causará a seguinte impressão ao comprador: você não esta preparado! Você vai perder automáticamente a confiança por parte do investidor. Cumpra todos os pontos necessários para interessar um comprador potencial. Você deverá realizar a „aquisição dos compradores”. Sem aquisição não existem compradores. É bem simples Fique pronto para o contato inicial com o cliente. A primeira impressão é a que fica. Preste atenção na „aparência” da tua empresa.
Possua uma boa tática para negociar. Caso você tenha um objetivo cego ante os seus olhos, pode perder uma visão frente as alternativas que valem a pena. Limite a sua expectativa. Calcule que grande parte das transações pode terminar sem sucesso. Evite ficar nervoso e a ansiedade, pois essas duas características serão compreendidas como sinal de sua fraqueza.
Não perca a concentração. Lembre-se: uma carta de intenções não é uma obrigação de compra. Ou seja, você deve ser realista: O teu objetivo final apenas será conquistado no momento em que o contrato de venda for assinado e o dinheiro encontrar-se na sua conta. Não gaste aquilo que você ainda não ganhou.